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Le SEO, un investissement rentable pour votre TPE/PME

Publié le 30/10/24, rédigé par une IA. Relu et validé par Guillaume Dion

Table des matières

Vous êtes propriétaire d’une TPE/PME et vous avez déjà été déçu par des services SEO ? Vous pensez que le SEO est un « truc » qui ne fonctionne pas vraiment ? Vous avez raison d’être sceptique, mais sachez que le SEO, lorsqu’il est bien fait, peut faire des miracles pour votre business. Ce sommaire vous permettra de comprendre comment fonctionne le SEO et de choisir le bon consultant pour votre entreprise.

Le SEO, un investissement rentable pour votre TPE/PME ?

Pourquoi le SEO est-il important pour votre entreprise ?

93% des expériences en ligne commencent par une recherche sur un moteur de recherche[^1]. Cela signifie que si votre entreprise n’apparaît pas dans les résultats pertinents, vous manquez une énorme opportunité d’attirer des clients potentiels. De plus, les résultats organiques reçoivent 5,66 fois plus de clics que les publicités payantes[^2], ce qui souligne l’importance d’un bon positionnement naturel.

En améliorant votre visibilité sur les moteurs de recherche comme Google, le SEO vous permet d’augmenter le trafic qualifié sur votre site web. Plus de visiteurs signifie plus de prospects (leads) et à terme plus de ventes. Un bon référencement est un levier de croissance très puissant. En fait, le SEO génère en moyenne 3 fois plus de leads que la publicité payante[^4].

Comment fonctionne le SEO ?

Le SEO repose sur une combinaison de techniques d’optimisation on-site (sur votre site web) et off-site (à l’extérieur de votre site). L’optimisation on-site consiste à améliorer le contenu, la structure et les aspects techniques de votre site pour le rendre plus attractif aux yeux de Google. L’optimisation off-site vise à obtenir des liens de qualité pointant vers votre site, ce qui renforce votre autorité et votre crédibilité.

Il est important de noter que 75% des utilisateurs ne vont jamais au-delà de la première page des résultats de recherche[^3]. Être bien positionné est donc essentiel pour capter l’attention de votre audience cible.

Les pièges à éviter en SEO

De nombreuses TPE/PME se font avoir en SEO en faisant appel à des prestataires peu scrupuleux qui utilisent des techniques risquées et inefficaces comme l’achat de liens ou la sur-optimisation. Ces tactiques « black hat » peuvent vous faire perdre du temps et de l’argent sans résultats tangibles, voire dégrader votre positionnement. Privilégiez toujours des approches « white hat », durables et conformes aux recommandations de Google.

Comment choisir le bon consultant SEO ?

Pour sélectionner un consultant SEO de confiance, vérifiez systématiquement ses références et son portefeuille clients. Un bon consultant doit pouvoir vous montrer des cas concrets de réussite dans votre secteur. Lors du premier échange, posez-lui des questions sur sa méthodologie et assurez-vous qu’il prenne le temps de bien comprendre votre activité et vos objectifs. Méfiez-vous de ceux qui vous promettent des résultats trop rapides et trop beaux pour être vrais.

Trouver le bon consultant SEO pour votre entreprise

Les compétences d’un bon consultant SEO

En plus de solides connaissances techniques (HTML, développement web), un consultant SEO digne de ce nom doit maîtriser les bonnes pratiques de contenu (rédaction web, optimisation sémantique…) et avoir de bonnes notions de webmarketing (analytics, stratégie digitale…). Des qualités « humaines » sont aussi importantes : écoute, communication, pédagogie, sens du service…

Il est intéressant de noter que 61% des spécialistes marketing considèrent l’amélioration du SEO comme leur principale priorité[^5]. Cela montre à quel point le SEO est devenu incontournable dans une stratégie digitale.

Comment vérifier les références d’un consultant SEO ?

Avant d’engager un consultant, épluchez son site web et ses profils sociaux (LinkedIn…). Examinez attentivement les résultats qu’il met en avant (études de cas, classements de mots-clés…). N’hésitez pas à contacter certains de ses clients pour avoir leur retour d’expérience. Consultez aussi les avis en ligne sur des plateformes tierces. Sur Google, cherchez le nom du consultant + « avis » ou « arnaque ».

Sachez que 50% des entreprises externalisent une partie ou la totalité de leur SEO[^7], ce qui est courant pour bénéficier d’une expertise pointue sans alourdir sa structure interne.

Les questions à poser à un consultant SEO

Lors de votre premier échange avec un consultant SEO, posez-lui les questions suivantes :

 

    • Quelle est votre expérience dans mon secteur d’activité ?

    • Pouvez-vous me montrer des exemples de résultats obtenus pour vos clients ?

    • Quelle sera votre approche pour améliorer mon référencement ?

    • De quelles informations avez-vous besoin de ma part pour démarrer la mission ?

    • Comment allons-nous mesurer les progrès et évaluer le ROI ?

Un bon consultant doit pouvoir répondre clairement et honnêtement à chacune de ces questions.

Le coût d’un consultant SEO

Les honoraires d’un consultant SEO peuvent varier selon son expérience, sa localisation et la complexité du projet. Le salaire moyen d’un consultant SEO en France est de 45 000 € par an[^6]. Prévoyez un budget d’au moins 300 à 1 000 euros par mois pour une prestation de qualité. Méfiez-vous des tarifs trop bas qui cachent souvent un service bâclé. N’hésitez pas à comparer plusieurs devis. Le plus important est de trouver le meilleur rapport qualité-prix pour votre entreprise.

Le SEO, un investissement durable pour votre TPE/PME

Les résultats du SEO

Avec une bonne stratégie SEO, vous pouvez vous attendre à une augmentation progressive et durable du trafic organique, des prospects et des ventes générés par votre site web. Ces progrès sont mesurables via des outils d’analytics comme Google Analytics ou Search Console. Analysez régulièrement ces métriques avec votre consultant pour optimiser votre approche et maximiser votre ROI.

Le ROI moyen du SEO est de 5,3 fois l’investissement initial, ce qui en fait un investissement extrêmement rentable sur le long terme.

Le SEO, une stratégie à long terme

Contrairement à d’autres leviers marketing comme la publicité payante (Google Ads…), le SEO est un investissement de longue haleine. Les résultats ne sont pas immédiats mais sont durables dans le temps. Une fois votre positionnement acquis, vous bénéficiez d’un trafic régulier et gratuit. En revanche, cela demande des efforts continus pour maintenir et améliorer vos classements face à la concurrence.

Il faut en moyenne 4 à 6 mois pour voir les premiers résultats d’une stratégie SEO, ce qui nécessite patience et persévérance.

Comment réussir votre collaboration avec un consultant SEO

Pour tirer le meilleur parti de votre collaboration avec un consultant SEO, vous devez vous impliquer dans le processus. Fournissez-lui toutes les informations dont il a besoin sur votre entreprise et validez les optimisations recommandées. Ayez des échanges réguliers avec lui pour suivre l’avancement du projet. N’hésitez pas à lui poser des questions si quelque chose ne vous semble pas clair. Une bonne communication est la clé d’un partenariat réussi.

Bonus

 

    • 46% des recherches Google ont une intention locale, ce qui est crucial pour les TPE/PME qui ciblent une clientèle de proximité.

    • 82% des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant d’acheter en magasin, soulignant l’importance d’une présence en ligne solide.

    • Les entreprises qui bloguent reçoivent 97% de liens entrants en plus que celles qui ne le font pas, ce qui améliore leur autorité et leur positionnement.

Témoignages de TPE/PME satisfaites

Léa, fleuriste à Lyon : « Depuis que je travaille avec mon consultant SEO, mon trafic a triplé et mes ventes ont bondi de 20%. Je reçois beaucoup plus d’appels de clients locaux qui ont trouvé ma boutique sur Google. Le SEO est devenu un moteur de croissance indispensable pour mon entreprise ! »

FAQ

 

    • Combien de temps faut-il pour voir les premiers résultats en SEO ? En général, il faut compter 4 à 6 mois de travail avant d’observer des améliorations significatives de classement et de trafic. Les résultats deviennent ensuite de plus en plus visibles avec un effet boule de neige.

    • Quel budget prévoir pour une prestation SEO ? Tout dépend de la taille de votre site et de vos objectifs, mais prévoyez au minimum 300 €/mois pour commencer. Pour un site e-commerce avec beaucoup de pages produits, un budget de 1 000 €/mois est plus réaliste. L’essentiel est d’y consacrer un budget régulier dans la durée.

    • Le SEO est-il plus efficace que la publicité payante ? 70% des spécialistes marketing estiment que le SEO est plus efficace que le PPC (Pay Per Click). De plus, le SEO génère en moyenne 3 fois plus de leads que la publicité payante[^4].

En conclusion, le SEO est un investissement rentable pour les TPE/PME qui souhaitent développer leur business en ligne. En choisissant le bon consultant SEO, vous pouvez obtenir des résultats concrets et durables.

N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur nos services SEO et comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs.


Sources :

[^1]: audreytips.com – 10 erreurs SEO à éviter
[^2]: act.com – Les avantages et les bases du SEO pour les PME
[^3]: rayanfraine.com – TPE/PME : évitez ces 10 erreurs fréquentes en marketing digital
[^4]: webfirstrank.com – SEO pour TPE/PME : Un pilier vital pour la croissance et la visibilité en ligne
[^5]: astraga.fr – Référencement local : quel intérêt pour les TPE et PME ?
[^6]: francenum.gouv.fr – Les chiffres clés sur la présence sur Internet des TPE/PME
[^7]: laplume.mg – Référencement SEO pour TPE/PME : Clé de croissance et visibilité en ligne