Exploitez le potentiel des audiences similaires pour dynamiser votre stratégie webmarketing

Share This Post

Lorsque vous déployez des stratégies de webmarketing via Google Ads ou Facebook Ads, vous avez l’opportunité de cibler des publics spécifiques. La méthode la plus directe pour définir votre audience cible est de sélectionner une zone géographique, des critères socio-démographiques (tel que le genre, l’âge, le statut amoureux et familial) ainsi que des centres d’intérêt ou comportements (comme le sport, la mode, l’écologie, les voyages, etc.). Les possibilités sont vastes et découlent habituellement de l’identification de vos personas, c’est-à-dire des profils fictifs représentatifs de vos segments de clientèle cibles.

En outre, tant sur Google que sur Facebook, vous pouvez tirer parti de ce qu’on nomme les « audiences similaires » ou « Lookalikes ». Cette technique, particulièrement efficiente, permet à ces plateformes de repérer pour vous des individus correspondant à une audience que vous avez préalablement définie (soit parmi votre audience personnalisée, soit parmi vos abonnés sur Facebook, par exemple). Cela offre une manière d’accroître efficacement votre taux de conversion et votre chiffre d’affaires.

Les audiences personnalisées

Avant de nous pencher sur les audiences similaires, examinons les audiences personnalisées, souvent à l’origine de ces dernières. Elles permettent d’aller au-delà d’un ciblage basé sur des critères socio-démographiques ou des centres d’intérêt, en vous donnant la possibilité de cibler des individus ayant déjà interagi avec votre marque : visiteurs de votre site web, clients ou prospects listés, utilisateurs de votre application mobile, personnes ayant interagi avec vos publications, etc. Ces audiences peuvent ensuite être utilisées pour créer des audiences similaires. Par exemple, en important la liste de vos clients dans Facebook Ads ou Google Ads et en la définissant comme audience personnalisée, vous pouvez choisir de cibler des utilisateurs similaires via la publicité.

Pixel Facebook et audience analytics

Comme mentionné précédemment, il est judicieux et fortement conseillé d’exploiter les données collectées sur votre site pour vos campagnes publicitaires. Que ce soit sur Facebook ou Google, il vous est facile d’installer un « Pixel » ou « script » sur votre site pour suivre et enregistrer les actions des visiteurs. Ce pixel, une fois associé à votre compte Facebook Business Manager ou Google Ads, devient un outil précieux pour le retargeting (c’est-à-dire cibler à nouveau une personne ayant visité une page spécifique de votre site), mais aussi pour la création d’audiences similaires.

L’audience similaire et ses bénéfices

Bien que le ciblage par critères démographiques et centres d’intérêt soit possible, il offre des résultats variables, nécessitant une compréhension approfondie de votre clientèle cible, et peut mener à des erreurs. L’avantage des audiences similaires réside dans le fait que Facebook ou Google effectuent cette analyse pour vous, potentiellement en identifiant des critères auxquels vous n’auriez pas pensé. De plus, les audiences similaires ont l’avantage de leur ampleur, contrairement aux audiences personnalisées qui peuvent s’épuiser rapidement. Les audiences similaires, quant à elles, peuvent atteindre un nombre beaucoup plus important d’utilisateurs.

Créer une audience similaire sur Facebook :

  1. Sélectionnez la source cible, comme l’audience personnalisée correspondant aux visiteurs de votre site des 30 derniers jours.
  2. Choisissez un pays, par exemple la France.
  3. Définissez la taille de votre audience similaire en ajustant le curseur de 1 à 10%. Par exemple, en ciblant 1% des individus les plus semblables à votre audience source en France, cela représenterait environ 350 000 personnes.

Il est important de noter que l’élargissement de votre audience similaire peut réduire les similitudes avec votre cible source.

Augmenter vos taux de conversion

Il est avéré que le ciblage par audience similaire peut améliorer la pertinence de vos publicités et donc augmenter vos taux de conversion. Cette méthode est fréquemment utilisée en webmarketing et dans les campagnes d’acquisition de leads, car les utilisateurs ciblés sont susceptibles d’être plus enclins à la conversion. Associées à d’autres campagnes pertinentes, les audiences similaires de Facebook Ads et Google Ads constituent des outils marketing puissants à exploiter.

Subscribe To Our Newsletter

Get updates and learn from the best

More To Explore

Do You Want To Boost Your Business?

drop us a line and keep in touch